● セット料金でお得感をもたせると効果が大きいですよ^^
こんにちは、石川聡です。
お客さまの心理をじょうずに使うと、売り上げがグーンとアップする方法。
それは、セット料金をつかってお得感をだす方法なのです。
たとえば、物販などの商品を売るケースではすごく使えます。
1品で10000万円だとします。
それを3品セットで24000円にすれば、売り上げがかなりあがりますね。
それに、比べる対象を見せることで、セット価格が割安に見えてくるのです。この方法は、一般的に使われている手法。
お客さまの人数を2倍3倍と増やすのは大変ですが、お客さまがセットで買っていただくことは普通にあるのです。
あるいは、サロンで回数券を使うのもいいですね。
1回12000円を10回で96000円とか。
割引率は、2~3割くらいに設定しておくのがオススメです。
1回分がお得、2回分がお得になれば、そちらを選びやすくなるのです。
セット料金を設定することで、売りやすくなります。
それに、お客さまの人数が同じでも、売り上げで計算すると、1.5~2倍くらいになっていきますよ。
あなたのサービスで、セット料金が使える場合には、この方法を取り入れると良いですね。
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